他出生于一个政治家庭，他长于经营和管理球队，他拯救多特蒙德于水火，他注重青训，他眼光独到，他是大黄蜂复兴的功臣，他谱写了属于自己的传奇故事。本期的百佬汇，为你带来的是现任多特蒙德CEO——汉斯-约阿希姆-瓦茨克。

基本资料

姓名：汉斯-约阿希姆-瓦茨克（Hans-Joachim Watzke）

年龄：60岁（1959年6月21日）

国籍：德国

出生地：马尔斯贝格

职位：2005年至今，担任多特蒙德俱乐部CEO

人物评分：

眼光独到（5分）★★★★★

资金投入（2分）★★★★

管理球队（4分）★★★★★

球队战绩（4分）★★★★

人情味（1分）★★★

从幕后走到台前

1959年6月，汉斯-约阿希姆-瓦茨克出生于德国北莱茵-威斯特法伦州霍赫绍尔县的一个市镇——马尔斯贝格（德语：Marsberg），这座总面积仅有182平方公里的小城市拥有2万多的常住人口。

瓦茨克的父亲曾经在北莱茵-威斯特法伦州的议会担任过长达15年的议员，所以瓦茨克从小就成长在一个政治氛围浓郁的家庭里。大学时，瓦茨克主修的专业是工商管理，家庭氛围的熏陶和大学专业的对口让瓦茨克身上逐渐形成了一种领导人特有的气质。

1989年，30岁的瓦茨克开办了一家主营工业防护服的公司，并借此赚到了人生的第一桶金。但生长在北威州的瓦茨克，心中一直有一个足球梦，于是2001年，瓦茨克来到了北威州最著名的足球俱乐部多特蒙德，担任俱乐部的财务主管。

就在瓦茨克上任多特蒙德财务主管的半年前，2000年10月31日，用时任多特蒙德俱乐部主席尼鲍姆博士的话说，这一天是俱乐部的第二个生日——因为多特蒙德俱乐部在法兰克福证券交易所正式上市，成为了德国历史上第一支上市的足球俱乐部。上市伊始，俱乐部一共发行了1350万股的股票，每股价格约为21.56德国马克，按2001年欧元上市的汇率大致为每股11欧元，所以这次上市让多特蒙德俱乐部的融资超过了1.4亿欧元。

2000年夏天，多特蒙德还请来了传奇球星萨默尔执教球队，虽然多特蒙德在00/01赛季中获得了联赛季军，但大黄蜂的攻击力着实令人不敢恭维，队内的最佳射手博比奇仅排在射手榜的第16位，所以，萨默尔上任后的第一个夏季转会窗口，多特蒙德就迫不及待的挥舞着刚融资来的欧元在全欧洲寻找出色的锋线球员，最终他们以创纪录的2500万欧元的价格从意甲劲旅帕尔马挖来了巴西射手阿莫鲁索，以1000万欧元的价格从安德莱赫特挖来了捷克高中锋扬-科勒。

升级了锋线的大黄蜂在01/02赛季展现出了很强的战斗力，最终以21胜7平6负的战绩力压勒沃库森和拜仁慕尼黑拿下了德甲冠军，球队新援阿莫鲁索也以18粒进球荣膺德甲金靴，大黄蜂的未来看上去一片光明。

但从2001年3月起，多特蒙德的股价开始一路走低，而俱乐部的投入却依旧维持在一个高标准，引援方面，2002年夏天的弗林斯（800万欧元）、2003年夏天的埃瓦尼尔森（1500万欧元）都没有给多特蒙德带来实质性的帮助。

与此同时，俱乐部的经济状况开始恶化，从上市开始，俱乐部管理层就因为“表面繁荣”的局面而采取了激进的发展策略——转会市场上的巨额投入、工资支出的水涨船高、抵押了威斯特法伦球场的所有权并两次扩建球场是四个最主要的方面；在收入方面，多特蒙德又无法像拜仁慕尼黑那样实现多种经营和全面盈利，俱乐部最主要的收入来源于电视转播和球衣广告，2004年，德甲转播商基尔希公司的破产让多特蒙德微薄的收入雪上加霜，加之之前不计后果的投入，最终引发了严重的财政问题，2005年，多特蒙德俱乐部到了濒临破产的边缘。

德甲组委会发出了警告：如果最终破产清算，多特蒙德俱乐部将面临被吊销德甲参赛资格，并自动降级至业余联赛的处罚。

2005年2月，财务主管瓦茨克临危受命，接任多特蒙德CEO一职，正式从幕后走到了台前。

力挽狂澜于既倒

德国著名体育媒体《图片报》的记者曾经这样描述瓦茨克就任多特蒙德CEO后的生活：一天24小时，一周七天，他都在多特蒙德，他是一个普鲁士迷，他陶醉在多特蒙德里，一年当中，只有八天的时间属于他自己。

2005年，多特蒙德俱乐部的整体负债接近两亿欧元，瓦茨克任命了大黄蜂的功勋球星佐尔克出任体育主管，从普华永道挖来了财务顾问特雷施担任CFO。面对财政危机，瓦茨克充分显示了他的专业能力，他为多特蒙德制定了完整周密的财务重组方案，其中最主要针对的就是威斯特法伦球场的租金和球员工资。

瓦茨克与佐尔克

首先，瓦茨克说服了molsiris基金推迟两年时间收取威斯特法伦球场的租金和利息，然后联系了摩根斯坦利投资银行，争取到了一笔为期15年的8000万欧元贷款，这笔钱一部分被用来回购球场51%的所有权，另一部分用来偿还其它债务。

其次，瓦茨克与俱乐部的各大赞助商商讨延长其赞助合约，以确保俱乐部在未来一段时间内能够拥有一个相对稳定的现金流，并以此为筹码，说服了债权方延长多特蒙德的还款期限。

第三，瓦茨克决定削减球员方面的开支，从2005年夏季转会窗口开始，暂时切断购买球员的资金，前几年豪购而来的罗西基、阿莫鲁索、扬-科勒等高工资的球星也被瓦茨克要么出售、要么解约，以此来节约工资开支，上任一年后，多特蒙德的工资支出从2003年峰值时的5700万欧元骤降至2006年的2580万欧元。

同时，多特蒙德俱乐部转变了自己的发展策略——以青训为根基，辅以引进有发展潜力的年轻球员。

当然了，出售队内有实力的球员确实使得多特蒙德队的战绩受到了一定的影响，尤其是07/08赛季，多特蒙德的战绩跌落至联赛第13名，这是自87/88赛季以来球队的最差战绩，但转型需要一个过程，而这个尴尬的排名也可以看做是俱乐部为了之前的盲目投入而付出的代价。

除了收紧开支导致的成绩下滑外，俱乐部管理层也遭受到了巨大的压力。但上至主席劳巴尔，下至瓦茨克和佐尔克，在多方的共同努力下，多特蒙德才艰难的度过了债务洪峰。

2008年夏天，瓦茨克为大黄蜂请来了已经在美因茨执教7个赛季、但当年只有41岁的的个性教头尤尔根-克洛普，可以说，克洛普的到来对多特蒙德有着极高的战略意义，俱乐部经营和发展策略的改变，最终要通过一线队的球场表现来体现效果，而克洛普很快就让俱乐部转型的效果赢得了满堂彩。

大黄蜂复兴的关键

言简意赅：青训+球探。

注重青训，是瓦茨克复兴计划的重中之重，从2004年起，多特蒙德彻底收紧了球队在转会市场上用于购买球员的开支，而是将俱乐部的重点转移到了青训上。

2008年，位于北威州的巴特洪内夫大学应用科学学院与德国足协合作，共同研发了一座先进的足球训练实验室——“Footbonaut”训练房。这个14*14米的房间由72块特制的墙板组成，每一面墙中各有两台投球机，球员站在训练房中央，根据墙面上的声音和灯光信号接球、停球，并将球踢到指定的位置。它主要用于训练球员的视觉神经中枢动作的应答反应能力。

多特蒙德是最早使用这台黑科技训练机的俱乐部，尽管这台“铁笼子”的造价高达200万欧元，但大黄蜂还是在自己的训练基地建成了一座，用于提高球员的专项技能。在后来的比赛中，大黄蜂球员的充沛体能和明显比对手更快的出球速率和动作频率，就得益于这台神奇的机器。

“Footbonaut”训练房

有了克洛普这样敢于和善于使用年轻人的主教练，又有了诸如此类的黑科技青训设备，瓦茨克注重青训的发展策略才得以在比赛中取得了非常积极的反馈——2008年夏天升入一线队的施梅尔策和租借回归的沙欣，2010年夏天升入一线队的格策，2012年夏天重金回购的现役队长罗伊斯就是多特青训的杰出代表。

同时，瓦茨克和他的团队非常支持新技术在足球领域的广泛应用，在瓦茨克的大力支持下，多特蒙德成为了最早使用视频分析系统来挑选年轻球员的俱乐部。

依靠庞大的视频分析系统，多特蒙德发现了众多年轻的实力派球员——2008年夏天从美因茨引进的苏伯蒂奇（19岁450万欧元），2009年夏天从拜仁引进的胡梅尔斯（20岁400万欧元）、从慕尼黑1860引进的斯文-本德（20岁150万欧元）、从红白艾伦引进的格罗斯克罗伊茨（20岁免签），2010年夏天从波兹南莱赫引进的莱万多夫斯基（21岁480万欧元）、从大阪樱花引进的香川真司（21岁35万欧元），从柏林赫塔引进的皮什切克（25岁免签），2011年夏天从纽伦堡引进的京多安（20岁550万欧元）、从布鲁日引进的佩里西奇（22岁550万欧元）……这些从世界各地汇聚而来的优秀球员们成为了日后大黄蜂掀起“青春风暴”的中坚力量。

在这个过程中，还有一个人必须要提到，他就是号称“钻石眼”的米斯林塔特，正是他先后16次亲自飞往日本，观看香川真司的比赛，并为多特蒙德带回了超过10份的视频资料，使得大黄蜂仅仅花了35万欧元的青训补偿金，便引进了当年年仅21岁的日本天才，2012年夏天，多特将打出身价的香川真司卖给曼联时，获得了1600万欧元的转会费。

＞＞＞米斯林塔特——助多特实现复兴的“钻石眼”

米林斯塔特

其实，香川真司成功的背后，还体现出了瓦茨克一项“另辟蹊径”的理念——那就是不断优化多特蒙德的球探网络，避开引人注目的超级天才，将目光转向同样有优质人才存量的本土中小俱乐部和传统观念里非足球强国的天才球员。这样的思路带给多特蒙德巨大的回报，前文提到的依靠视频分析系统网罗的九名球员中，只有胡梅尔斯来自传统豪门拜仁青训，而且还是拜仁以“水平不达标”而放弃的球员，其余球员均符合瓦茨克“另辟蹊径”的理念。

这项理念甚至一直坚持到了现在——2013年夏天花费1300万欧元引进的加蓬球星奥巴梅扬在5年之后卖出了6300万欧元，同年夏天买入的希腊国脚索克拉迪斯在2018年卖出了1600万欧元，2015年仅以250万欧元从慕尼黑1860买入的小将魏格尔在2020年冬窗以2000万欧元的身价转会葡超豪门本菲卡，2015年初从美国挖来的年仅17岁的天才少年普利西奇在2019年冬窗以6400万欧元的价格转投英超豪门切尔西，最著名的当属2016年夏天以1500万欧元从法国雷恩队投奔多特蒙德的小将奥斯曼-登贝莱，仅仅经过一个赛季的“练级”，就让多特蒙德在2017年夏天收获了1.25亿欧元的天价转会费，而且瓦茨克与巴托梅乌签订的关于登贝莱的合同中，还有一项更“奇葩”的条款：如果登贝莱从巴塞罗那再次转会，还将支付给多特蒙德一笔数额不菲的转会分成……

除了低买高卖之外，瓦茨克还很喜欢“念旧情”，在高价送出沙欣、香川真司和格策之后，大黄蜂似乎有意识的隐藏了他们的“使用说明书”，这让他们的新东家头疼不已，几年后，多特蒙德重新将他们低价回收，回炉锻造，球迷们惊喜的发现，即使主教练位置上坐着的人已经不是克洛普，但这些球员的使用说明书仍然没有过期。

如今这支多特蒙德队中，仍然充斥着满满的天赋，英格兰天才边锋桑乔、挪威天才中锋哈兰德、阿根廷中卫巴拉尔迪、美国天才中场雷纳，这些球员在经过多特蒙德的打造之后，都将成为世界足坛新生代球员中的代表人物。

别忘了，多特蒙德持续至今的辉煌，还要感谢他们的“设计师”瓦茨克。

胜利与盈利

14/15赛季开始前，多特蒙德照例成为了拜仁卫冕联赛冠军的最大竞争对手，谁曾想，前十轮比赛多特只取得了2胜1平7负的糟糕战绩，排名一度跌至联赛倒数第二，冬歇期来临时，队长凯尔公开质疑克洛普的战术打法，而瓦茨克却一直力挺克洛普，甚至说出了“即使多特降级也不让克洛普下课”的豪言壮语，但克洛普心灰意冷的发现，多特蒙德的老臣可以共富贵，却不能共患难，于是赛季中段便早早宣布将在季末离任。

2015年夏天，个性主帅克洛普的继任者着实让瓦茨克费了一番脑筋，最终，瓦茨克选择重走聘请克洛普的老路，选择了美因茨前主帅、甚至继任时和克洛普就任时年龄相当的托马斯-图赫尔，在入住大黄蜂前赋闲在家的一年时间里，图赫尔一直在悉心研究瓜迪奥拉式传控足球的打法和战术，当然，图赫尔不会傻到全盘否定克洛普的高压踢法，但图赫尔的上任，确实让多特蒙德开始追求传控，这让多特蒙德看上去更具赛场统治力，战绩也随之重回正轨。

最近几年，从图赫尔到博斯，从斯托格尔到法夫尔，多特蒙德一直秉承着进攻至上的理念，将进攻中的传控、防守中的高位逼抢和半场弹性压迫、攻防转换中的快速出球和左右扯动结合起来，形成了一套独特的风格，让球迷们既能感受到比赛的大开大合，又能在消耗战中掌握主动权。

更重要的是，虽然在克洛普之后俱乐部的主教练更换频繁，但球队的成绩却一直稳定在联赛争冠集团，并在欧战上扮演着重要的角色。

除了稳定的战绩，俱乐部在营收方面的表现也非常优异。

以15/16赛季为例，多特蒙德的整季销售额达到了3.76亿欧元，尽管在当赛季只能参加欧联杯的赛事，但球队的营业额仍然较之前一个赛季上升了6.7%，税后净利润2940万欧元。从10/11-15/16赛季，多特蒙德累计获得了1.31亿欧元的净利润，而最近五个赛季，多特蒙德在转会市场上累计盈利1.64亿欧元。

多特蒙德俱乐部主席劳巴尔这样称赞瓦茨克：“他是‘多特蒙德的设计师’，他振兴了多特蒙德，在竞技上以及经济上都带领多特蒙德成为了顶级的品牌。多特蒙德从来没有像现在这样出色过。他的坚持、创造力和勇气给所有人都留下了深刻印象。”

多面人生

担任CEO的15年时间里，瓦茨克从未缺席过任何一场多特蒙德欧洲赛场上的客战比赛，除了2017年10月的一次手指手术。15年了，多特蒙德一直是他的挚爱。

瓦茨克是德甲“50+1”政策的坚定支持者，正是因为这个政策的存在，使得诸如曼苏尔、萨勒曼这样的中东巨富也无法彻底拥有一支德甲俱乐部。但瓦茨克有时候又像一个彻头彻尾的商人，他曾经不止一次的表示——每个球员都有属于他的价格。

瓦茨克同样也会做一些博眼球的事情——2016年冬天，在多特蒙德球衣赞助商彪马公司高层的穿针引线下，一直热爱着足球的“牙买加闪电”博尔特来到大黄蜂试训，这次田径与足球的融合也给多特蒙德带来了许多的话题和流量，在这个自媒体当道的网络时代，话题和流量就意味着收入和影响。

但瓦茨克同样会遭受到一些非议：自12/13赛季开始，德甲巨人拜仁慕尼黑已经实现了联赛七连冠，随着19/20赛季德甲联赛的复赛，拜仁正向着八连冠的目标高歌猛进，和拜仁多年来一直保持核心阵容相比，多特蒙德的核心球员则大多是转会市场上最受欢迎的球员，“年年卖核心，年年练核心”，很多大黄蜂的球迷都对只知道做生意和小富即安的瓦茨克越来越不满意。

但作为一位优秀的CEO，瓦茨克只手带领多特蒙德走出债务泥潭的功绩不会被抹去，瓦茨克一手策划的“青春风暴”也让世界足坛多了一抹亮色，威斯特法伦球场永远飘扬的旗帜、持续百年的黄黑印迹、南看台站立的队伍和永不停止的歌声，都将继续鼓舞着多特蒙德向着更高的目标迈进。

无论怎样，感谢有你，瓦茨克！

（周游）